Verjetno mnogi mislimo, da prodaja nepremičnin poteka hitro in gladko ter da je to lahek zaslužek za tistega, ki nepremičnino prodaja. Upoštevati moramo, da je prodaja nepremičnin med največjimi finančnimi odločitvami v življenju in da je posameznik na prodajo pogosto vezan tudi čustveno. V resnici uspešna prodaja zahteva premišljeno pripravo, poznavanje trga in natančno dokumentacijo.
Zato se je treba na vsako prodajo nepremičnine ustrezno pripraviti. Ob ogledu nepremičnine, ki se prodaja, je zelo pomemben prvi vtis, zato naj bo nepremičnina urejena, čista in svetla; po možnosti izvedite tudi kakšna manjša popravila. Paziti je treba, da se ne pretirava s ceno in da ni postavljena previsoko. Upoštevati je treba stanje nepremičnine, njeno lokacijo ter ali ima vsa gradbena in uporabna dovoljenja; pregledajo se tudi zemljiškoknjižni izpiski. Najbolj priporočljivo je, da poteka prodaja nepremičnin preko nepremičninskih agentov, ki so za to usposobljeni in vešči priprave potrebne dokumentacije. Najpogosteje pripravijo tudi prodajne pogodbe, če jih ne pripravi odvetnik. Pri prodaji nepremičnine pride do pogajanj, zato je pomembno, da je prodajalec vnaprej seznanjen, do katere mere lahko zniža ceno. Pri uspešni prodaja nepremičnin je cena realna; previsoka cena lahko upočasni prodajo. Pomembna je dobra promocija in kakovostne fotografije z natančnimi opisi, oglas pa naj vsebuje ključne podatke (kvadratura, leto gradnje, energijski razred in stroški).
Nepremičnino lahko proda tudi sam lastnik, vendar je v tem primeru potrebna še temeljitejša priprava in več znanja o sami prodaji. Treba se je seznaniti z davki in stroški. Vedeti je treba, da je ob prodaji pred potekom 20 let od nakupa treba plačati tudi davek na kapitalski dobiček. Ko se doseže dogovor o prodaji in nakupu, se podpišejo pogodbe, izvede se plačilo in v zemljiško knjigo se vpiše lastninska pravica. Večina prodaj se uspešno zaključi, vendar je z vidika dokumentacije in varnosti transakcije bolje, da prodajo vodijo za to usposobljeni strokovnjaki.…